经销商做大做强之路
发布日期：2015-07-20浏览：1831
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课程背景
面对日益惨烈的市场竞争，经销商老板必须转变经营思路，积极主动营销，强化终端门店管理，建设多元化销售渠道，彻底颠覆以往脆弱单一的产品赢利模式，从而在区域市场建立起强势品牌优势，做大做强。课程价值点
引导经销商建立多元化销售渠道；
改变经销商传统的产品赢利思维；
帮助经销商打造高赢利终端门店；
鼓励经销商走出去积极主动营销；
促进经销商与厂家之间协作共赢。课程时长
12 H课程大纲
第一单元、建设多元化销售渠道
1、门店零售是经销商生意的根据地
经销商老板大店经营的必要性
经销商老板如何多店经营
移动互联网时代的开店秘诀
实战案例：同一市场如何三店经营
2、工程渠道是经销商生意的引爆点
工程项目细分与操作要点
打造工程项目销售团队
实战案例：隐性的销售冠军
3、深度分销是经销商生意的增长点
区域市场地理位置营销
制定深度分销渠道政策
实战案例：深度分销七重天
3、隐性渠道是经销商生意的
隐性渠道的定义与分类
如何玩转家装公司设计师资源
如何玩转装修工人
实战案例：把设计师变成销售人员
第二单元、打造门店业绩倍增系统
1、门店业绩倍增系统之产品管理
5种产品组合策略创造利润
8大产品管理原则产品卖疯
4个产品库存指标货转如轮
案例分析：门店如何卖出高利润？
2、门店业绩倍增系统之团队复制
顶尖销售高手3大职业特点
3大战役复制门店销售尖兵
10大绝招激活门店销售团队
案例分析：打造团队明星“鸿雁队”
3、门店业绩倍增系统之运营管理
门店产品深度陈列3个方法
门店销售动作分解8个步骤
促销活动设计8个基本思路
案例分析：高端门店的五种感官刺激体验
第三单元、主动营销创造更多顾客
1、小区推广创造客户资源
小区推广关键因素分析
小区推广4种营销策略
如何激励小区扫楼团队
案例分析：马鞍山钢城花园小区服务站的运作分析
2、品牌联盟做大平台
团购活动成功的关键要素分析
从团购活动出发到品牌联盟
品牌联盟的四种形式与执行
案例分析：20+1联盟营销向战略联盟转型
3、自媒体营销技巧
微博营销如何和粉丝互动
微信公众号的创建与运营
案例分析：某硅藻泥经销商的微信营销
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